Частый вопрос на старте: сколько объявлений вообще нужно публиковать? Пять? Пятьдесят? Ответ редко бывает интуитивным — угадать число на глаз легко ошибиться в обе стороны: занизить охват или распылить бюджет на объявления, которые никто не ищет. Формула проще, чем кажется: направления умножить на географию.
Фреймворк построен на практике запуска объявлений в разных нишах и городах. Это не универсальная константа, а способ мышления — конкретные числа для вашего бизнеса зависят от того, сколько у вас реально различимых направлений и в скольких точках вы работаете.
Что такое «направления» в этой формуле
Направление — это не вся ваша услуга целиком, а конкретный поисковый запрос, под который можно сделать отдельную карточку. «Ремонт квартир» — это не одно направление, а несколько: «ремонт ванной под ключ», «электрика в квартире», «поклейка обоев», «укладка плитки». Мы уже разбирали в статье про алгоритм рекомендаций, почему узкие объявления получают больше показов, чем одно широкое, — та же логика работает и при расчёте объёма: чем точнее направление совпадает с запросом, тем больше смысла делать под него отдельную карточку.
Что такое «гео» в этой формуле
Гео — это не только город целиком, а те точки внутри него, где реально есть спрос и где вы физически можете работать: районы, соседние города в радиусе выезда, если услуга подразумевает выезд к клиенту. Для интернет-магазина с доставкой по стране гео может быть значительно шире одного города, для мастера на дому — заметно у́же одного района.
Как формула работает на практике
Направления умножаем на гео — получаем ориентировочное число карточек. Если у вас 4 направления и вы работаете в 3 районах города, ориентир — около 12 объявлений, по одному на каждую комбинацию направления и района. Это отправная точка, а не жёсткое правило: где спрос выше, туда можно добавить ещё вариаций (по цене, по срочности), где спроса почти нет — направление можно объединить с соседним, а не плодить пустые карточки.
Важный нюанс, который часто упускают: объём не равно качество. Двадцать слабых объявлений с одинаковым текстом и парой фото проигрывают десяти проработанным карточкам под конкретные запросы. Формула помогает понять верхнюю границу количества, но не отменяет работу над содержанием каждой карточки.
Типичные ошибки при расчёте объёма
Считать гео только по одному крупному городу
Если услуга подразумевает выезд, соседние города и посёлки в радиусе часто дают ощутимый объём спроса, который просто не берут в расчёт при планировании только по одному городу.
Дробить направления слишком мелко
Обратная ошибка — делать отдельную карточку под каждый чуть заметный нюанс услуги. Если под запрос почти нет отдельного поискового спроса, такое дробление только распыляет силы без прироста показов.
Не пересматривать расчёт после запуска
Первоначальный расчёт по формуле — это старт, не финал. После первых недель статистика по каждой карточке показывает, какие комбинации направление-гео дают показы и заявки, а какие простаивают. Слабые комбинации стоит объединять или убирать, а не держать ради формального объёма.
Пример расчёта
| Параметр | Значение в примере |
|---|---|
| Направления | 4 (ремонт ванной, электрика, поклейка обоев, укладка плитки) |
| Гео | 3 района одного города |
| Ориентир по объёму | 4 × 3 = 12 объявлений |
| Что делать дальше | Смотреть статистику по каждой карточке через 2 недели и перераспределять объём |
Формула — ориентир, а не гарантия результата. Она помогает не начинать с пяти случайных объявлений и не растягивать бюджет на сто карточек без разбора. Точное число для конкретного бизнеса всё равно уточняется по факту первых недель — статистика по своим объявлениям точнее любой универсальной формулы.
Частые вопросы
Что делать, если направлений всего одно?+
Тогда объём определяется только гео — количеством районов или городов, где есть спрос и вы можете работать. Одно направление не значит одну карточку на всю площадку.
Нужно ли сразу публиковать весь расчётный объём?+
Не обязательно — можно запускать поэтапно и смотреть статистику по первой партии, прежде чем публиковать оставшиеся комбинации направление-гео.
Как понять, что направление стоит убрать из расчёта?+
Если после нескольких недель карточка стабильно даёт мало просмотров при нормальном качестве оформления — вероятно, реального спроса под этот запрос в вашем гео просто нет, и ресурс лучше перенаправить на более рабочую комбинацию.