Реальный кейс без прикрас: массовая публикация в категории услуг, доведённая до сотен объявлений, и контакты, которые пошли уже в первые дни. Ниже — как строилась география, что дало рост объёма и какие цифры получили за первую неделю.
С чего всё начиналось
Клиент — юридические услуги. Взяли несколько направлений внутри юридической практики и разбили их на отдельные объявления под конкретные запросы, а не одну общую карточку «юридические услуги». Получилось 23 отдельных объявления под разные направления.
География: Волгоград, область и соседние города
Для публикации выбрали Волгоград и Волгоградскую область, плюс ещё несколько городов рядом с Волгоградом — итого 20 точек для размещения. Каждое из 23 направлений продублировали на все точки: 23 × 20 дало почти 460 объявлений уже на старте.
Позже добавили ещё несколько направлений поверх исходных 23 — и общий объём вырос до 500+ объявлений. В категории услуг у Авито есть лимит в 600 объявлений в месяц, но для этой ниши и географии текущего объёма достаточно.
Контакты пошли с первых дней
Заявки начали приходить уже в первые дни после публикации и дальше только росли по мере того, как индексировались новые объявления. За первую неделю набралось 94 контакта, стоимость контакта в среднем — около 90 ₽.
Скрин статистики кабинета Авито — сводка за первую неделю (7-17 июля)
Тот же кабинет — разбивка показов, просмотров и контактов по дням
Дальше — тестирование креативов
После того как массовая публикация закрыла объём и географию, следующий этап — тестирование подачи: меняются обложки и тексты объявлений, а дальше остаются только те варианты, которые лучше всего конвертируют просмотр в заявку. Это позволяет получать больше заявок с того же рекламного бюджета, не увеличивая расходы.
Планы масштабирования
Дальнейший рост — по двум направлениям: платное продвижение на объявления с уже подтверждённым спросом и публикация новых объявлений в рамках месячного лимита категории. Оба рычага независимы друг от друга и могут работать параллельно.
Почему сработало
Тот же принцип, что и в других нишах с широким спектром услуг: разбивка на конкретные направления вместо одной общей карточки даёт точное попадание в запрос пользователя. А умножение направлений на количество точек публикации — предсказуемый способ нарастить объём без потери релевантности каждого отдельного объявления.
Что это значит для вашего бизнеса
Если ваши услуги делятся на явные направления и у вас есть география шире одного города — тот же расчёт применим: количество направлений × количество точек публикации даёт ориентир по объёму серии. А тестирование обложек и текстов после запуска — обязательный следующий шаг, а не разовая настройка.
Частые вопросы
Сколько объявлений можно опубликовать в категории услуг?+
У Авито действует лимит в 600 объявлений в месяц на категорию услуг. В этом кейсе объём в 500+ объявлений укладывается в лимит и уже даёт стабильный поток заявок для выбранной географии.
Зачем тестировать обложки после того, как объявления уже дают заявки?+
Потому что даже рабочая серия объявлений почти всегда можно сделать конвертирующей ещё лучше. Тестирование обложек и текстов на уже проверенном объёме — способ получить больше заявок без увеличения бюджета.
Как быстро появляются первые заявки при массовой публикации?+
В этом кейсе контакты пошли уже в первые дни после старта публикации и продолжали расти по мере индексации новых объявлений. Скорость зависит от ниши и конкуренции в регионе, но для услуг с понятным спросом это обычная динамика.