Реальный кейс без прикрас: массовая публикация в категории услуг, доведённая до сотен объявлений, и контакты, которые пошли уже в первые дни. Ниже — как строилась география, что дало рост объёма и какие цифры получили за первую неделю.

С чего всё начиналось

Клиент — юридические услуги. Взяли несколько направлений внутри юридической практики и разбили их на отдельные объявления под конкретные запросы, а не одну общую карточку «юридические услуги». Получилось 23 отдельных объявления под разные направления.

География: Волгоград, область и соседние города

Для публикации выбрали Волгоград и Волгоградскую область, плюс ещё несколько городов рядом с Волгоградом — итого 20 точек для размещения. Каждое из 23 направлений продублировали на все точки: 23 × 20 дало почти 460 объявлений уже на старте.

Позже добавили ещё несколько направлений поверх исходных 23 — и общий объём вырос до 500+ объявлений. В категории услуг у Авито есть лимит в 600 объявлений в месяц, но для этой ниши и географии текущего объёма достаточно.

Контакты пошли с первых дней

Заявки начали приходить уже в первые дни после публикации и дальше только росли по мере того, как индексировались новые объявления. За первую неделю набралось 94 контакта, стоимость контакта в среднем — около 90 ₽.

Юридические услуги Волгоград — общая статистика Авито

Скрин статистики кабинета Авито — сводка за первую неделю (7-17 июля)

Юридические услуги Волгоград — разбивка статистики по дням

Тот же кабинет — разбивка показов, просмотров и контактов по дням

Дальше — тестирование креативов

После того как массовая публикация закрыла объём и географию, следующий этап — тестирование подачи: меняются обложки и тексты объявлений, а дальше остаются только те варианты, которые лучше всего конвертируют просмотр в заявку. Это позволяет получать больше заявок с того же рекламного бюджета, не увеличивая расходы.

Планы масштабирования

Дальнейший рост — по двум направлениям: платное продвижение на объявления с уже подтверждённым спросом и публикация новых объявлений в рамках месячного лимита категории. Оба рычага независимы друг от друга и могут работать параллельно.

Почему сработало

Тот же принцип, что и в других нишах с широким спектром услуг: разбивка на конкретные направления вместо одной общей карточки даёт точное попадание в запрос пользователя. А умножение направлений на количество точек публикации — предсказуемый способ нарастить объём без потери релевантности каждого отдельного объявления.

Что это значит для вашего бизнеса

Если ваши услуги делятся на явные направления и у вас есть география шире одного города — тот же расчёт применим: количество направлений × количество точек публикации даёт ориентир по объёму серии. А тестирование обложек и текстов после запуска — обязательный следующий шаг, а не разовая настройка.

Частые вопросы

Сколько объявлений можно опубликовать в категории услуг?
У Авито действует лимит в 600 объявлений в месяц на категорию услуг. В этом кейсе объём в 500+ объявлений укладывается в лимит и уже даёт стабильный поток заявок для выбранной географии.
Зачем тестировать обложки после того, как объявления уже дают заявки?
Потому что даже рабочая серия объявлений почти всегда можно сделать конвертирующей ещё лучше. Тестирование обложек и текстов на уже проверенном объёме — способ получить больше заявок без увеличения бюджета.
Как быстро появляются первые заявки при массовой публикации?
В этом кейсе контакты пошли уже в первые дни после старта публикации и продолжали расти по мере индексации новых объявлений. Скорость зависит от ниши и конкуренции в регионе, но для услуг с понятным спросом это обычная динамика.