Виталий СеменовЮристу Авито даёт заявки по конкретным бедам: долги, банкротство, запрет на авто, военные вопросы. Работают три стратегии: несколько сильных объявлений, которые попадают в рекомендации, серия по направлениям в одном регионе или масштаб на несколько городов. На наших проектах цена обращения была от 39,5 ₽ за 5 объявлений до 105 ₽ за 119 объявлений, а выбор зависит от географии и числа направлений.
Содержание
Ниже три стратегии, которые мы с командой запускали для юристов, с цифрами из рекламных кабинетов, правила Авито для нескольких городов и удалённых консультаций, запреты, на которых юристы теряют объявления, и формула, по которой видно, окупится ли поток заявок.
Правила сверены со справкой Авито 27.10.2026: «Услуги», «Упоминание запрещённых услуг».
Почему у юриста на Авито заявки идут по направлениям
Человек с юридической проблемой ищет не «юриста», а выход из своей ситуации: списать долги, пройти банкротство, оспорить запрет на авто. Объявление «Юридические услуги, все вопросы» не совпадает ни с одним таким запросом. Поэтому в волгоградском проекте и в проекте на 6 городов мы первым шагом разбивали практику на направления и под каждое делали отдельное объявление.
Дальше вопрос в масштабе: сколько направлений и сколько городов. Здесь у нас три разных проекта и три разных ответа.
Три стратегии на трёх проектах
| Проект | Цифры из кабинета |
|---|---|
| 5 сильных объявлений, Волгоград, 01.03-11.05 | 543 обращения по 39,5 ₽, расход 21 426 ₽. Объявления попали в рекомендации Авито, основной поток шёл оттуда |
| Серия по направлениям, Тюмень, 13.04-26.05 | 119 объявлений, 294 обращения по 105 ₽, расход 30 955 ₽ |
| Масштаб на 20 точек, 6 городов и областные города, 7-17.07 | 23 направления, 561 объявление, 94 обращения по 89,8 ₽, расход 8 442 ₽, конверсия просмотра в обращение 13,2% |
Вывод, который мы делаем из этих цифр: количество объявлений не религия. Самая низкая цена обращения получилась на пяти объявлениях, а большая серия нужна, когда у вас много направлений и широкая география.
Стратегия 1. Несколько объявлений, которые забирают рекомендации
В волгоградском проекте было всего 5 объявлений, и под каждое направление мы собирали отдельный образ: военный юрист, запрет на авто, банкротство, долги. Объявления попали в рекомендации, и большая часть обращений пришла оттуда, а не из поиска. По моему опыту, с поиска в таких проектах обычно приходит лишь около 20% обращений, остальное дают рекомендации. Как Авито решает, кому их показывать, разобрано в статье про алгоритм рекомендаций.
Кабинет клиента нашей команды, юридические услуги, Волгоград, 01.03-11.05: 5 объявлений, 543 обращения по 39,5 ₽.
Стратегия 2. Серия по направлениям в своём регионе
В Тюмени работало 119 объявлений. Обращение вышло дороже, 105 ₽, зато объявлений почти в 24 раза больше, чем в Волгограде, и поток не держится на паре карточек. По моему опыту, такой вариант подходит юрфирме, у которой много направлений, но работает она в одном городе.
Стратегия 3. Масштаб на несколько городов
Ещё один клиент работал в Волгограде, пяти других городах и по области: всего 20 точек размещения. 23 направления на 20 точек дали почти 460 объявлений на старте, потом добавили направления, и вышло 561 объявление. Первые 94 обращения по 89,8 ₽ пришли за 11 дней. Как устроен проект, описано в кейсе юридических услуг, а где у масштаба грань с дублями, в статье про масспостинг на Авито.
Правила Авито для нескольких городов и удалённых консультаций
По справке Авито у исполнителя, который работает в разных городах, есть три варианта:
- Одинаковые объявления в разных городах. Можно, если услуга действительно доступна в указанном городе. Если выяснится, что нет, Авито может заблокировать объявление.
- Одно объявление со списком городов в описании. Клиенты найдут его по названию города или региона.
- Показ во всех регионах. Если услуга оказывается удалённо, в некоторых категориях можно выбрать «Во всех регионах» и оплатить размещение. Функция запускается постепенно и доступна пока не всем.
Внутри одного города действуют общие правила Услуг: разные направления можно разносить по объявлениям, если однозначно понятно, чем они отличаются, а копии одной услуги Авито считает повторными и блокирует. В одной подкатегории в одном городе число объявлений может быть ограничено. Как посчитать объём под свою географию, разобрано в статье как рассчитать объём объявлений.
Что юристу нельзя предлагать на Авито
- Запрещённые законом услуги, например подделку документов.
- Сомнительные финансовые услуги. Справка относит их к тем, что могут навредить людям, хотя формально разрешены. Направления про долги и банкротство описывайте как юридическую помощь и без обещаний результата.
- Фиктивные услуги: справка приводит пример с оформлением регистрации по месту жительства без фактического проживания.
- Запрещённое в мелочах. Авито смотрит теги, список дополнительных опций, прайс и надписи на фото. Если объявление отклонили, уберите запрещённую часть. Если продолжить её продавать, после жалобы могут заблокировать профиль.
- Контакты в объявлении. Телефон, почта и ссылки на соцсети на фото и в описании запрещены.
Заявка ещё не договор: как посчитать окупаемость
Дешёвое обращение само по себе ничего не значит. Часть обращений может оказаться вопросом не по вашему профилю или просьбой о бесплатной консультации. Поэтому окупаемость считаем по договорам:
Допустимая цена обращения = средний гонорар по договору × доля прибыли × доля обращений, которые заключили договор.
Условный пример только для арифметики, цифры не являются рыночными данными. Гонорар 40 000 ₽, прибыль с договора 50%, договор заключает каждое двадцатое обращение: платить за обращение можно до 1 000 ₽. При цене обращения 40-105 ₽, как в наших проектах, запас большой, но только если вы успеваете отвечать и доводить людей до договора. Как отсеять нецелевые обращения на первом звонке, разобрано в статье про квалификацию заявок.
Мы с командой считаем окупаемость на цифрах бизнеса до запуска и отказываемся, если она не сходится. Посчитать для своей практики можно калькулятором по кнопке ниже.
