Клиент — производитель мегаблоков (крупноформатного строительного блока) в Амурской области. Бизнес устроен в три слоя: продажа самих мегаблоков как стройматериала, продажа готовых домокомплектов и строительство домов из мегаблоков под ключ. Три разных продукта, три разных покупателя — и три разных подхода к объявлениям.
Почему один тип объявления здесь не работает
Тот, кто ищет «мегаблок купить», уже строит сам и подбирает материал. Тот, кто ищет «домокомплект», хочет получить всё нужное для стройки одним пакетом, но строить будет своими силами или своей бригадой. А тот, кто ищет «строительство дома под ключ», вообще не хочет разбираться в материалах — ему нужен готовый результат и подрядчик, который всё сделает сам. Смешивать все три сценария в одной карточке означает не закрыть до конца ни один из них.
Три направления объявлений
- Продажа мегаблоков — товарные карточки под конкретные размеры и объёмы, для тех, кто уже строит и подбирает материал
- Домокомплекты — карточки под конкретные проекты и площади, с расчётом объёма материала под проект
- Строительство под ключ — карточки с этапами работы, гарантией и сроками, для тех, кто ищет подрядчика, а не материал
Под каждое направление — своя серия объявлений и свой набор аргументов, но общий фирменный стиль карточек, чтобы аккаунт читался как единый бренд, а не набор разрозненных объявлений.
На аккаунте одновременно велось 447 активных объявлений — большая часть которых опубликована или переопубликована в рамках одного месяца работы. Такой объём оправдан только тем, что каждое из трёх направлений разбито внутри себя на десятки конкретных карточек под конкретные запросы, а не потому что «больше объявлений — всегда лучше».
Пример карточки: продажа мегаблоков от производителя
Товарная карточка мегаблока — реальное фото производства
Отдельное направление — строительство домов из мегаблоков под ключ
Результаты за месяц
Период 4 августа — 2 сентября, данные напрямую из статистики Авито:
- 25 032 показа объявлений
- 3 523 просмотра (в среднем 3,2 ₽ за просмотр)
- 43 контакта (в среднем 265,6 ₽ за контакт: 9 звонков, 32 сообщения в чат, 2 — оба варианта)
- 328 добавлений в избранное
- 447 активных объявлений (446 новых и переопубликованных за период)
- Расходы на размещение и продвижение — 11 420,11 ₽ за месяц (9 320,11 ₽ на объявления, 2 100 ₽ другие расходы)
Скрин реальной статистики Авито — динамика показов, просмотров и контактов по дням
Тот же кабинет — общая сводка воронки продаж и расходов за период
Честно про динамику. Основной всплеск показов и контактов пришёлся на середину месяца, когда была опубликована основная масса из 447 объявлений — к концу периода активность объявлений в выдаче естественно снижается, это нормальное поведение свежих карточек на Авито, а не признак проблемы. Для этой ниши, где заказы штучные и растянуты по времени принятия решения, обращения продолжают идти и после первого пика.
Почему структура из трёх направлений оправдана
Мегаблок — не массовый бытовой товар, у него длинный цикл принятия решения и высокий чек по каждому направлению отдельно: материал на объём стройки, домокомплект под конкретный проект, или весь дом под ключ. Разделение аккаунта на три направления вместо одной общей карточки «стройматериалы и услуги» даёт человеку на любой стадии решения — от «присматриваю материал» до «ищу подрядчика под ключ» — своё точное объявление, а не одну карточку, которая пытается закрыть сразу все сценарии и толком не закрывает ни один.
Частые вопросы
Зачем производителю мегаблоков 447 объявлений одновременно?+
Три разных направления бизнеса (товар, домокомплекты, строительство под ключ) сами по себе требуют разных карточек, а внутри каждого направления — разбивка по конкретным размерам, проектам и населённым пунктам региона. В сумме это и даёт такой объём — не искусственное раздувание количества, а фактическое покрытие ассортимента и географии.
Почему стоимость контакта здесь выше, чем в массовых нишах?+
Строительные материалы и услуги под ключ — ниша с не самым частым спросом и высоким чеком по каждому обращению. Здесь ставка не на большое число дешёвых контактов, а на то, что даже умеренный поток обращений при таком чеке окупает расходы на продвижение.
Подойдёт ли такая структура другому производителю стройматериалов?+
Принцип воспроизводим для любого бизнеса с несколькими самостоятельными направлениями продаж вокруг одного продукта — материал отдельно, готовое решение под проект отдельно, услуга под ключ отдельно. Конкретный объём объявлений и цифры будут зависеть от ассортимента и региона.