Виталий СеменовДома продаются через Авито и в дорогом сегменте: в наших проектах через площадку продан дом из мегаблоков на 10 млн ₽, а после свежего запуска модульных домов продан дом на 5,5 млн ₽. Работает это, когда материал, домокомплект и строительство под ключ выставлены разными объявлениями под разные запросы. В модульных домах договором заканчивается около 6% обращений при чеке от 3,5 млн ₽, поэтому окупаемость здесь решает не цена обращения, а то, сколько обращений вы доводите до договора.
Содержание
Ниже разберу, как строительной компании получать заказчиков с Авито: что показали наши проекты модульных домов и мегаблоков, как разложить стройку на объявления по правилам Авито, сколько можно платить за обращение при доле договоров 6% и кто должен отвечать на обращения.
Правила сверены со справкой Авито 30.10.2026: «Услуги», «Лимит контактов при бесплатном размещении».
Работает ли Авито для строительства домов
В обзорах каналов для строителей встречается мнение, что Авито годится только для эконом-сегмента, а дома дороже 10 млн ₽ через него не продать. Наши цифры говорят другое:
| Проект | Что продано через Авито |
|---|---|
| Мегаблоки | Дом на 10 млн ₽ |
| Модульные дома | Дом на 5,5 млн ₽ после свежего запуска |
| Модульные дома, в среднем | 6% обращений становятся договором, чек от 3,5 млн ₽ |
Запрос «строительство дома под ключ» или «модульный дом» на Авито вводит тот, кто выбирает подрядчика под свою задачу. Объявление должно быстро дать ему понять, что вы строите, из чего, сколько это стоит и что входит в цену. Если оно отвечает на эти вопросы, обращения приходят и при чеке в несколько миллионов.
Кейс: мегаблоки, 447 объявлений за две недели
Мы с командой работали с производителем мегаблоков, крупноформатного строительного блока. Его бизнес состоит из трёх продуктов, и у каждого свой покупатель:
- Сами блоки. Их ищет тот, кто уже строит сам и подбирает материал.
- Домокомплекты. Их ищет тот, кто хочет получить весь материал под проект одним пакетом, а строить будет своими силами.
- Строительство под ключ. Его ищет тот, кто не хочет разбираться в материалах и выбирает подрядчика.
Под каждое направление сделали свою серию объявлений с общим фирменным стилем. Вот срез кабинета за первые две недели.
| Показатель | 12.08-26.08 |
|---|---|
| Активные объявления | 447 |
| Просмотры | 3 055 |
| Обращения | 37 |
| Цена обращения | 280 ₽ |
| Весь расход | 10 363 ₽ |
Кабинет клиента нашей команды, мегаблоки, 12.08-26.08: 447 объявлений, 37 обращений по 280 ₽, расход 10 363 ₽.
Обращением закончился примерно 1 из 80 просмотров (37 из 3 055, около 1,2%). За время работы через Авито этот клиент продал дом на 10 млн ₽. Полный месяц этого проекта с разбивкой по направлениям и другими цифрами периода описан в кейсе мегаблоков.
Как разложить стройку на объявления по правилам Авито
Отдельное объявление получает то, что заказчик ищет другими словами. Кто ищет «домокомплект», не наберёт «дом под ключ», а покупатель блоков не ищет подрядчика. Порядок работы:
- Разделите бизнес на продукты. Материал, комплект под проект и строительство под ключ отвечают разным покупателям. Если вы только строите, делите по технологии и типу объекта: дом, баня, гараж, фундамент.
- Проверьте каждую пару на «однозначно разные». Справка Авито разрешает несколько объявлений в Услугах, если по ним однозначно понятно, чем услуги различаются.
- Детали оставьте в описании. Авито не считает отличием дополнительные детали услуги. Площади, комплектации и варианты отделки одного и того же предложения пишите в тексте, клиент найдёт объявление по ключевым словам.
- Не дублируйте одну услугу в одном городе. Одинаковые объявления на одну услугу в одном городе Авито считает повторными и блокирует, а число объявлений в одной подкатегории в одном городе может быть ограничено.
- Покажите реальные объекты. Справка просит использовать реальные фото, а не картинки из интернета или сгенерированные ИИ. Для стройки это фото построенных домов и производства. Телефон, ссылки и названия аккаунтов на фото и в описании запрещены.
Если строите в нескольких городах, справка даёт три варианта: одинаковые объявления в каждом городе, где вы действительно работаете, одно объявление со списком городов в описании или показ во всех регионах, где эта функция доступна. Как подобрать обложки под каждую услугу, показано в статье про фото для Авито, а пример серии узких объявлений по работам со срубом есть в кейсе отделки деревянных домов.
Количество объявлений не самоцель. По моему опыту, решает совпадение объявления с запросом: 447 карточек у мегаблоков оправданы тем, что каждое из трёх направлений разбито на конкретные предложения под конкретные запросы.
Сколько можно платить за обращение
Обращение ещё не деньги. Окупаемость считается от доли обращений, которые дошли до договора, и от чека. В модульных домах это около 6% при чеке от 3,5 млн ₽. Ниже условный расчёт на 100 обращений.
| Расчёт (оценка) | Значение |
|---|---|
| Договоров: 100 × 6% | 6 |
| Выручка: 6 × 3,5 млн ₽ | ≈21 млн ₽ |
| Обращений на 1 договор: 100 / 6 | ≈17 |
| Цена договора при обращении по 280 ₽: 280 ₽ / 6% | ≈4 700 ₽ |
| Цена договора при обращении по 1 000 ₽: 1 000 ₽ / 6% | ≈16 700 ₽ |
Это оценка: доля договоров и чек взяты из проекта модульных домов, цена обращения 280 ₽ из кабинета мегаблоков, 1 000 ₽ условная. Ваши цифры будут другими, подставьте долю договоров и чек из своей CRM или журнала заказов.
Отсюда главный вывод для стройки: при чеке в миллионы цена обращения почти не влияет на окупаемость. Влияет то, сколько обращений вы доводите до встречи, расчёта сметы и договора. Как посчитать цену клиента на своих цифрах, разобрано в статье про стоимость привлечения клиента, а где теряются деньги между обращением и продажей, в разборе «заявки есть, а продаж нет». Мы с командой считаем окупаемость на цифрах бизнеса до запуска и отказываемся, если она не сходится.
Кто будет отвечать на обращения
При доле 6% на один договор нужно около 17 обращений, и каждое из них стоит дорого, если его упустить. По нашим наблюдениям в кабинетах клиентов, покупатель пишет сразу 3-5 продавцам и продолжает разговор с тем, кто ответил первым и по делу.
- решите заранее, кто отвечает на звонки и чат Авито в рабочее время;
- держите под рукой цены базовых комплектаций и что в них входит, чтобы ответить в первом сообщении;
- сразу уточняйте участок, площадь дома и сроки, это отделяет тех, кто строит, от тех, кто приценивается на будущее;
- записывайте, сколько обращений дошли до сметы и договора, иначе окупаемость не проверить.
Как отделять целевые обращения от пустых в первые минуты разговора, разобрано в статье про квалификацию заявок. Общий порядок поиска клиентов для любого бизнеса описан в статье как найти клиентов на Авито, а правила размещения услуг в разборе продвижения услуг на Авито.
