Тарифы Авито для бизнеса: какие бывают и как выбрать свой

Слово «тариф» на Авито означает способ, которым площадка берёт с бизнеса деньги за объявления. Выбирать его вслепую не придётся: набор доступных тарифов задаёт категория, а часть из них подключается только через персонального менеджера. Ниже все модели с условиями из справки Авито, таблица «категория → тариф» и расчёт, который переводит любую модель в цену одного клиента.

Условия тарифов сверены со справкой Авито 19.10.2026: «Что такое тариф», «Профессиональный план в Услугах», «Профессиональный план в Авто». Авито меняет условия по категориям и регионам, поэтому цены в статье названы только там, где они есть в справке. Остальные цены смотрите в своём кабинете.

Какие тарифы есть у Авито для бизнеса

Если убрать названия подписок и уровней, моделей оплаты остаётся четыре:

Сверху на модель оплаты накладываются подписки с инструментами: кабинет Авито Pro, расширенная статистика, автоответы, фирменный баннер, автозагрузка. Подписка не меняет того, за что списываются деньги с аванса, она добавляет возможности.

Тарифы по категориям: что доступно именно вам

Чтобы увидеть свой набор, откройте в профиле «Платные услуги». Если какого-то тарифа там нет, подключить его самостоятельно не получится: Авито открывает его по категории или через менеджера.

Оплата за просмотры: как считаются деньги

Это главная модель для большинства наших клиентов, потому что они продают услуги. В профессиональном плане в Услугах Авито берёт деньги за уникальный просмотр. По справке им считается переход в объявление или действие из выдачи: звонок через Авито, сообщение в чат, просмотр номера.

• Повторы не оплачиваются. Если один человек за сутки несколько раз открыл объявление, платите за первый просмотр. Если он сначала посмотрел номер, а потом открыл карточку, платным будет только первое действие.
• Цена. Просмотр в Услугах стоит от 50 копеек, точная цена зависит от категории и региона. Прайс-лист скачивается из раздела «Профессиональный план». Там указана минимальная цена, её можно поднять: чем выше цена просмотра, тем чаще объявление видят.
• Аванс. Деньги списываются каждый час. Если на авансе меньше минимальной суммы, объявления скрываются из выдачи и возвращаются примерно через час после пополнения. Неизрасходованный остаток переходит на следующий месяц.
• Лимит трат на день. Его можно задать в плане. Когда лимит кончился, объявления уходят из поиска до 00:00, а обращений в это время нет.
• Лимит публикаций. В пределах лимита плана публикации бесплатные, сверх лимита каждая платная. Лимит свой у каждой категории: например, «Ремонт и отделка» 600 публикаций, «Строительство» 800, «Мастер на час» 300, «Грузоперевозки» 150. Публикация тратит лимит и при смене категории или региона у уже размещённого объявления.

Что из этого следует для бизнеса. Вы платите за интерес к карточке, а звонок по-прежнему приносит сама карточка. Авито ранжирует по прогнозу контакта: если объявление открывают и уходят, оно опускается, и более высокая цена просмотра это не исправит. Справка Авито советует то же самое: чёткое название услуги, ответы на возражения в тексте, рыночную цену и никаких упоминаний посторонних услуг, иначе вы платите за лишние просмотры. Как выбрать между просмотрами и разовым размещением там, где доступны оба варианта, мы разобрали в статье оплата за показы или разовое размещение, а про лимиты категорий есть разбор лимитов и блокировок за дубли.

Оплата за звонки и чаты (целевые действия)

Здесь деньги списываются только за обращения, которые Авито признал целевыми. По справке на сегодня такой тариф есть в «Готовом бизнесе», в Авто (через менеджера и у дилеров в профессиональном плане), у застройщиков и в Вакансиях в виде оплаты откликов. Цена целевого действия зависит от региона и видна в прайс-листе кабинета.

У нас есть кейс на такой модели. Автосервис в Оренбурге с 19 июня по 18 июля работал на тарифе с оплатой за звонки и чаты. Мы сделали 39 объявлений, по одному на услугу. За месяц пришло 428 обращений по 44 ₽, из них 191 целевое: 129 звонков и 62 чата, весь расход 18 891 ₽. На целевое обращение это около 99 ₽ (18 891 ÷ 191). Подробности в кейсе автосервиса.

Кабинет Авито, автосервис, Оренбург, 19 июня - 18 июля: 39 объявлений, 428 контактов по 44,1 ₽, 129 целевых звонков и 62 целевых чата, расход 18 891 ₽

Сейчас в справке Авито во вкладке «Услуги» оплаты за звонки и чаты нет, для услуг там описан профессиональный план с оплатой за просмотры. Если у вас сохранился старый тариф, смотрите его условия в «Платных услугах».

Тариф за успешную сделку

Самая понятная модель на словах: объявления бесплатные, вы платите комиссию только с состоявшейся продажи. По справке Авито у неё три жёстких условия:

1. не уводить покупателей в другие мессенджеры;
2. проводить сделки через Авито;
3. отправлять через Авито Доставку минимум 90% оплаченных заказов.

Нарушите правила, и тариф отключат. Авито пока тестирует эту модель, поэтому доступна она не всем: если вам её открыли, информация об этом появится в профиле. Тариф описан только во вкладке «Товары» и завязан на Авито Доставку, поэтому для услуг, монтажа и выезда мастера его нет.

Процент комиссии в справке не указан, он показывается в кабинете. Поэтому считать выгоду нужно на своих цифрах: сравните комиссию с тем, сколько рублей рекламы у вас уходит на одну продажу при оплате за просмотры. Как это посчитать, ниже.

Оплата размещений и разовое размещение

В Авто и Недвижимости базовая модель другая: раз в 30 дней вы оплачиваете пакет размещений в нужных категориях и регионах, и чем больше объявлений, тем выше скидка. Поверх пакета выбирается уровень с инструментами (в Недвижимости это подписки Агент, Профи, Лидер). Крупным компаниям с персональным менеджером Авито собирает Тариф+ под их число размещений, подкатегории и регионы.

Если тарифа нет совсем, объявления выходят по общим правилам: бесплатно в пределах лимита бесплатных размещений, сверх него за плату. В Услугах и Недвижимости у бесплатного объявления есть подвох, о котором пишет справка Авито: после нескольких контактов оно опускается в поиске, а с подключённым продвижением это ограничение снимается. Для бизнеса, которому нужен ровный поток обращений, бесплатное размещение поэтому только старт.

Как сравнить тарифы: расчёт цены клиента

Я смотрю на тарифы через одну цифру: сколько стоит продажа. Цена просмотра или чата сама по себе ничего не говорит, пока её не довели до денег. Расчёт помещается в три строки:

Пример шага 1 на наших цифрах. Пассажирские перевозки в Калининграде, 1 апреля - 18 октября: 7 938 просмотров по 19,5 ₽, в контакт переходит 12,9% просмотров. 19,5 ÷ 0,129 ≈ 151 ₽ за контакт, и кабинет показывает те же 151 ₽ при 1 026 контактах и расходе 154 927 ₽. Формула работает: если поднять долю просмотров в контакт, цена контакта падает при той же цене просмотра.

Пример шага 2. Септики, Москва и область, первый месяц сезона: 70 обращений по 310 ₽, в продажу ушло 20%, то есть каждое пятое. 310 × 5 = 1 550 ₽ рекламы на одну продажу. При чеке от 150 000 ₽ это около 1% от чека. Для товарного бизнеса с похожими цифрами тариф за сделку выгоден, только если комиссия в рублях ниже цены продажи на просмотрах.

По всему проекту септиков картина та же: весь рекламный бюджет 127 000 ₽, около 80 сделок и 9,5 млн ₽ выручки. Реклама заняла около 1,3% выручки. В таких цифрах выбор тарифа влияет меньше, чем доля обращений, которые доходят до продажи.

Посчитать это для своей ниши можно в калькуляторе окупаемости: вводите чек, маржу, цену обращения и долю покупающих. Где в кабинете смотреть просмотры, контакты и расходы, показано в инструкции как читать статистику кабинета Авито.

Какой тариф выбрать: короткая шпаргалка

• Услуги. Выбор фактически сделан за вас: профессиональный план с оплатой за просмотры, если он вам открыт. Ваши рычаги здесь цена просмотра, лимит трат на день и качество карточек. Подписку берите под конкретный инструмент, например автозагрузку или аналитику спроса: для услуг она открывается на подписке «Максимальная» (6 000 ₽).
• Товары с доставкой. Если вам открыт тариф за сделку, сравните комиссию в рублях с ценой продажи на просмотрах по формуле выше. Помните про условие 90% заказов через Авито Доставку.
• Товары без доставки, опт. Оплата за просмотры, а цену продажи считайте по своим сделкам: у оптового топлива в Перми обращение стоило 408,5 ₽, но договор в первый месяц окупил рекламу и нашу работу.
• Авто и недвижимость. Пакет размещений по числу объявлений, которые вам нужны, плюс уровень подписки под инструменты. При большом объёме спросите менеджера Авито о Тарифе+.

Смена и отключение тарифа, а также расчёт месячного бюджета на объявления заслуживают отдельных разборов, к ним мы вернёмся. Если хотите понять, окупится ли Авито в вашей нише при нынешних тарифах, начните с расчёта окупаемости. Мы работаем только с Авито и выстраиваем систему привлечения клиентов под ключ: заявки приходят вам, продаёте вы. Подробнее о подходе на главной, а своё объявление можно бесплатно проверить через рентген объявления. Про платные услуги продвижения поверх тарифа есть отдельная статья когда платное продвижение оправдано.

Частые вопросы