Виталий СеменовАвито для бизнеса складывается из трёх частей: профиль компании с подтверждёнными реквизитами, тариф или профессиональный план, за который вы платите, и кабинет Авито Про с инструментами. Кабинет отдельно не покупается: он открывается, когда вы подтверждаете данные профиля и подключаете любой тариф или план. Платными бывают подписки поверх него, например в Услугах это Расширенная, Максимальная и Ультра на 30 дней. Подключать подписку стоит под конкретный инструмент, который окупится в вашей нише.
Содержание
Путаница начинается с названий. «Авито для бизнеса» в справке Авито называется целый раздел, «Авито Про» (в интерфейсе Авито Pro) это кабинет, а «бизнес-аккаунт» в обиходе означает профиль компании. Ниже разберём каждую часть, что из этого бесплатно, сколько стоят подписки, как всё подключить и в каких случаях платить за подписку рано.
Условия сверены со справкой Авито 20.10.2026: «Что такое кабинет Авито Pro», «Профессиональный план в Услугах», «Что такое тариф», «Регистрация компании». Цен подписок в справке нет, они показываются в кабинете при подключении. Единственная цена подписки в статье взята из нашей практики.
Из чего состоит Авито для бизнеса
Если разложить всё, что Авито предлагает компаниям, получается три слоя. Каждый отвечает на свой вопрос, и платите вы в основном за второй.
| Слой | Что это и сколько стоит |
|---|---|
| Профиль компании | Профиль с подтверждёнными реквизитами юрлица или ИП: оплата с расчётного счёта, закрывающие документы, значок «Реквизиты проверены» у услуг. Подтверждение бесплатное, при проверке по реквизитам нужен перевод от 1 ₽ на свой же кошелёк Авито |
| Тариф или план | За что Авито списывает деньги: просмотры, звонки и чаты, сделки или пакеты размещений. Модель зависит от категории |
| Кабинет Про и подписки | Инструменты: расширенная статистика, сотрудники, автоответы, планирование продвижения, автозагрузка, аналитика спроса. Кабинет с базовым набором входит в тариф или план, расширенные наборы продаются подпиской |
Модели оплаты по категориям и их сравнение в рублях на одного клиента мы подробно разобрали в статье тарифы Авито для бизнеса, здесь к ним возвращаться не будем.
Бизнес-аккаунт на Авито: профиль компании
Отдельного «бизнес-аккаунта» в справке Авито нет. Есть обычный профиль, в котором вы подтверждаете данные как юрлицо или ИП: «Управление профилем» → «Подтвердить данные» → «Я юрлицо или ИП». Проверить компанию можно тремя способами:
- По реквизитам. Вводите ИНН и систему налогообложения, остальное Авито подтягивает из налоговой базы. Потом оплачиваете счёт от 1 ₽ с расчётного счёта компании, на это даётся 2 недели, деньги идут до 3 рабочих дней. ИП платит со счёта ИП, с личной карты не получится.
- Через банк. T-Business ID, СберБизнес ID, Alfa ID или Точка ID. Платить ничего не нужно, проверка обычно занимает до 2 минут.
- Через Госуслуги. Нужен подтверждённый кабинет юрлица или ИП на Госуслугах, дальше тоже счёт от 1 ₽.
Что даёт подтверждение. Кошелёк можно пополнять с расчётного счёта и получать закрывающие документы, то есть учитывать Авито как расход компании. У объявлений с услугами появляется значок «Реквизиты проверены», и, по оценке самого Авито, это прибавляет объявлениям около 20% просмотров. Для дилеров в Авто открывается статус официального дилера.
Три ловушки из справки, о которых узнают слишком поздно. Не регистрируйте компанию на тот же номер телефона, что привязан к вашему личному профилю: все объявления в нём отклонят. Если в профиле есть личные объявления, для компании лучше завести отдельный. И отменить проверку компании в профиле уже не получится: после подтверждения все финансовые операции идут в документы компании.
Что такое Авито Про
Авито Про (в интерфейсе Авито Pro) это профессиональный кабинет внутри вашего профиля, на компьютере и в приложении. Раньше он жил отдельно на pro.avito.ru, теперь этот адрес перенаправляет в общий кабинет на avito.ru, а инструменты собраны в одном месте. Вот что там есть по справке Авито:
- Расширенная статистика по всем объявлениям сразу: просмотры, контакты, избранное, расходы, разбивка по категориям, городам и объявлениям. В обычном профиле статистика открывается только по одному объявлению. Как её читать, есть отдельная инструкция по статистике кабинета.
- Сотрудники. Владелец приглашает людей работать с объявлениями компании со своих профилей, не делясь паролем, и задаёт им лимиты на размещение и продвижение. Вывести деньги или повысить себе лимит сотрудник не может.
- Планирование продвижения. Услугу продвижения можно назначить на нужный день и час, деньги спишутся в этот день.
- Автопубликация. Когда срок объявления заканчивается, оно публикуется заново само, оплата списывается из тарифа. Удобно для услуг, которые должны висеть всегда.
- Автоответы в чатах. В Услугах можно добавить до 100 автоответов и приветствие.
- Коллтрекинг. Статистика звонков и записи разговоров. На части тарифов и подписок он включается автоматически, на базовых его включают в профиле, в разделе «Звонки».
- Автозагрузка, витрина, фирменный баннер, аналитика спроса и другое зависят от подписки, о них ниже.
Чтобы открыть кабинет, нужно два условия: подключить любой тариф или профессиональный план и подтвердить данные в профиле. Отключите тариф или план, и профиль вернётся к обычному личному кабинету, доступ к инструментам пропадёт.
Сколько стоит Авито Про
Сам кабинет отдельной строкой не продаётся, он идёт вместе с тарифом или планом. Деньги берут за подписки, которые добавляют инструменты. Подробнее всего состав подписок расписан в справке для Услуг: там при подключении профессионального плана вы получаете бесплатный базовый набор и можете купить Расширенную, Максимальную или Ультра на 30 дней.
| Набор | Что в нём есть |
|---|---|
| Без подписки | Кабинет Авито Про, расширенная статистика, автоответы, планирование продвижения, интеграция с YClients и Мой Профи |
| Расширенная | Всё из базового плюс автозагрузка, сотрудники, витрина и поиск по объявлениям на вашей странице, информация о компании, только ваши предложения в блоке рекомендаций, фирменный баннер, карусель примеров работ, API Messenger, рассылка до 15 спецпредложений, до 7 коротких видео |
| Максимальная | Всё из Расширенной, кроме фирменного баннера, плюс аналитика спроса, коллтрекинг со статистикой и записями, карусель баннеров, логотип в результатах поиска, информация о компании на объявлении, свой адрес страницы, рассылка до 30 спецпредложений, до 15 видео |
| Ультра | Всё из Максимальной плюс премиальная поддержка, страница бренда, рассылка до 50 спецпредложений, до 50 видео |
Цен в справке нет, их видно в кабинете при подключении. В Услугах подписка «Максимальная» стоит 6 000 ₽, цена одна для всех регионов. Именно на ней для услуг открывается аналитика спроса: какие запросы ищут в вашей категории и городе. У автосервисов этот раздел есть и на тарифе с оплатой за звонки и чаты (4 000 ₽).
Деньги за подписку списываются с кошелька раз в месяц. Если денег не хватит, подписка не продлится, и у вас останутся только бесплатные инструменты. Если подписку отключить, она доработает оплаченный период.
В других категориях подписки называются иначе, но логика та же: базовый набор плюс платные уровни.
- Авто: у тарифа с оплатой размещений три уровня, Базовый, Расширенный и Максимальный.
- Недвижимость: Агент (бесплатный, уже с кабинетом Авито Про, статистикой и коллтрекингом), Профи (добавляет аналитику спроса, автоответы, фирменный баннер) и Лидер (логотип и информация о компании на каждом объявлении).
- Коммерческая недвижимость у застройщиков: без подписки, Расширенная и Максимальная.
- Красота и Здоровье: отдельная подписка на инструменты «Мастер услуг» на 30 дней.
Как подключить Авито Про
- Зарегистрируйте профиль на рабочий номер, отдельный от личного профиля, и подтвердите электронную почту: на неё придут счета и закрывающие документы.
- Подтвердите данные. Для профессионального плана в Услугах достаточно паспорта, но для оплаты с расчётного счёта и документов нужна проверка компании или ИП, как описано выше.
- В разделе «Платные услуги» подключите тариф или профессиональный план своей категории. Если модель с авансом, внесите его не меньше минимального из подсказки. Профессиональный план Авито запускает постепенно, поэтому пока он доступен не всем.
- На этом же шаге выберите подписку или нажмите «Продолжить без подписки». Подписку можно добавить позже, когда станет понятно, какой инструмент нужен.
После этого в профиле появляется кабинет Авито Про. Подробная пошаговая инструкция со всеми экранами будет отдельной статьёй.
Что кабинет даёт на практике: наш опыт
Мы с командой работаем в кабинетах Авито Про наших клиентов, и на деньги из всех инструментов влияют два: статистика, которая показывает, где обращения дорожают, и инструменты для объёма, когда объявлений сотни.
Пример объёма. Доставка бетона, 7 июля - 7 августа: 649 активных объявлений, 202 обращения по 121 ₽, весь расход 24 378 ₽. Ниже сводка из кабинета: в одном экране видны просмотры, контакты, избранное, расходы на объявления и отдельно на другие услуги, а фильтры по категории, городу и объявлениям показывают, какие направления приносят обращения. Сотни объявлений в обычном профиле так не сравнить. Как мы считаем нужное число объявлений под направления и города, описано в разборе как рассчитать объём объявлений, а весь проект в кейсе доставки бетона.
Кабинет Авито Про, доставка бетона, 7 июля - 7 августа: 649 активных объявлений, 202 контакта по 120,7 ₽, расход 24 377,53 ₽
Пример с деньгами. Септики, старт в мае 2026: продажа и монтаж, работа идёт с двух аккаунтов. С мая больше 400 обращений, около 80 сделок и 9,5 млн ₽ выручки при всём рекламном бюджете 127 000 ₽. Реклама заняла около 1,3% выручки. При чеке от 150 000 ₽ выбор подписки на результат почти не влияет, решает то, сколько обращений доходит до продажи.
И одно наблюдение из кабинетов. Покупатель пишет сразу 3-5 продавцам и заказывает у того, кто ответил первым и по делу. Автоответы и сотрудники в Авито Про помогают отвечать быстро, но если на сообщения никто не отвечает часами, никакая подписка это не исправит. Где ещё теряются деньги между обращением и продажей, мы разобрали в статье заявки есть, а продаж нет.
Кому стоит подключать Авито Про, а кому рано
Кабинет с бесплатным набором есть у всех, кто работает на тарифе или плане, так что вопрос на деле в платной подписке. Я смотрю на него так: подписку берём под конкретный инструмент, который вы будете использовать каждую неделю.
Подписка оправдана, если:
- объявлений десятки или сотни и их нужно выгружать автозагрузкой (в Услугах она начинается с Расширенной);
- вы выходите в новую нишу или город и хотите видеть спрос по запросам до запуска: аналитика спроса для услуг открывается на Максимальной;
- с объявлениями работают несколько человек, и владельцу нужны лимиты и статистика по каждому;
- вы хотите слушать звонки менеджеров: коллтрекинг с записями в Услугах есть на Максимальной;
- чек высокий, и одна дополнительная продажа в месяц перекрывает подписку в разы.
Подписку пока не берите, если:
- у вас 1-5 объявлений: бесплатного набора с кабинетом и статистикой хватит;
- вы ещё не знаете цену клиента и не проверили, окупается ли Авито в вашей нише;
- в чатах некому отвечать быстро: деньги уйдут на инструменты, а обращения достанутся тем, кто ответил первым;
- Ультра нужна ради страницы бренда и 50 видео, а базовые карточки ещё не дают обращений.
Авито ранжирует объявления по прогнозу контакта: если карточку открывают и уходят, она опускается, и логотип в поиске её не вытянет. Поэтому порядок такой: сначала проверить спрос и экономику ниши, потом сделать карточки, которые получают обращения, и только потом докупать инструменты. Проверить окупаемость на своих цифрах можно в калькуляторе окупаемости, а уже работающее объявление бесплатно разберёт рентген объявления. Мы работаем только с Авито и выстраиваем систему привлечения клиентов под ключ: заявки приходят вам, продаёте вы. Подробнее о подходе на главной.
