Виталий СеменовОтдельной кнопки «открыть магазин» на Авито нет: магазином называют профессиональный профиль компании или продавца. Для товаров он появляется, когда вы проходите проверку данных и подключаете тариф с оплатой за просмотры. Сам профиль бесплатный, вы платите за просмотры, а витрина, логотип и карусель баннеров открываются на подписке «Максимальная» за 6 000 ₽ на 30 дней. Продают при этом объявления, поэтому начинать стоит с ассортимента и карточек, а оформление докупать потом.
Содержание
В статьях про магазин на Авито цены подписок расходятся: у одних 2 000 и 4 000 ₽, у других 3 000 и 6 000 ₽, у третьих 4 990 ₽. Ниже только то, что написано в справке Авито на сегодня: что считается магазином, как его открыть по шагам, что входит в каждую подписку и сколько она стоит. А в конце наш опыт из кабинетов клиентов: за счёт чего магазин на Авито приносит деньги.
Условия сверены со справкой Авито 24.10.2026: «Профессиональный профиль», «Подписки в Товарах», «Тариф с оплатой за просмотры». Цены подписок взяты из справки и действуют для Товаров.
Что на Авито называют магазином
В справке Авито слова «магазин» в этом смысле нет. Есть профессиональный профиль, и, по формулировке самого Авито, он «выполняет функции собственного сайта или интернет-магазина». В нём вы размещаете товары, общаетесь с покупателями, рассказываете о компании, условиях доставки и оплаты. Брендирование страницы (логотип, витрина, карусель баннеров) доступно только с подпиской «Максимальная».
Профиль становится профессиональным автоматически в трёх случаях:
- в Товарах подключён любой тариф и пройдена проверка данных;
- подключён тариф с подпиской «Расширенная» или «Максимальная»;
- в Услугах подключён профессиональный план.
Можно сделать профиль профессиональным и без тарифа, кнопкой «Улучшить профиль». Но для продавца товаров на деле всё упирается в тариф: без него не будет кабинета Авито Pro и статистики по всем объявлениям сразу. Чем кабинет Авито Pro отличается от профиля компании, мы разобрали в статье Авито Про и Авито для бизнеса.
Как открыть магазин на Авито: 6 шагов
- Заведите отдельный профиль под бизнес. Если в текущем аккаунте вы продаёте личные вещи, Авито советует создать для компании отдельный: после проверки реквизитов все финансовые операции профиля идут в документы компании, и отменить это нельзя.
- Нажмите «Улучшить профиль». Раздел «Управление профилем» → «Улучшить профиль» → выберите категорию, в которой будете продавать. Под каждую категорию можно завести отдельный профиль.
- Укажите название. Название компании без ООО и ИП или имя и фамилию. Оптимально до 30 знаков. Одно слово «Компания» проверку не пройдёт, нужно «компания „Название“».
- Подтвердите данные. Частное лицо: по паспорту, через Сбер ID, T-ID, Alfa ID, ВТБ ID или Госуслуги. Самозанятый: через Госуслуги, Сбер ID или T-ID. ИП и юрлицо: по реквизитам, через СберБизнес ID, T-Business ID, Alfa ID, Точка ID или Госуслуги, с указанием системы налогообложения. Подробно способы проверки компании описаны в разборе Авито Про.
- Заполните анкету. Пара слов о компании, какие товары продаёте, контакты. Авито проверяет анкету до трёх рабочих дней. Редактировать её до конца проверки не стоит.
- Подключите тариф. «Платные услуги» → «Хочу работать как профи» → «Продаю» → «Товары» → «Просмотры». Внесите аванс не меньше минимального из подсказки. На этом же шаге можно выбрать подписку или нажать «Продолжить без подписки».
Как работает тариф для Товаров: объявления публикуются бесплатно на 30 дней, вы платите за уникальные просмотры. Просмотр стоит от 10 копеек, звонок или сообщение в чате стоят столько же, сколько просмотр. Деньги списываются с аванса каждый час. Если на авансе меньше минимальной суммы, объявления скрываются из поиска и возвращаются примерно через час после пополнения. Как эта модель соотносится с другими тарифами Авито, есть в статье тарифы Авито для бизнеса.
Сколько стоит магазин на Авито
Платежей два. Первый: тариф, то есть просмотры по вашей цене из аванса. Второй: подписка на инструменты, она подключается только вдобавок к тарифу. Базовый набор входит в любой тариф бесплатно. Платные уровни действуют 30 дней и продлеваются автоматически.
| Подписка | Что добавляет |
|---|---|
| Без подписки 0 ₽ | Кабинет Авито Pro, расширенная статистика, аналитика спроса (кроме «Запчастей»), автопубликация, планирование продвижения, сотрудники, коллтрекинг, информация о компании в профиле, 10 рассылок спецпредложений |
| Расширенная 3 000 ₽ за 30 дней | Фирменный баннер, группы объявлений, поиск по объявлениям на вашей странице, автозагрузка, управление остатками, интеграции с CRM и API, 25 рассылок |
| Максимальная 6 000 ₽ за 30 дней | Витрина, карусель баннеров, логотип в поиске, уникальный адрес страницы, страница бренда, скрытие конкурентов в рекомендациях, API Messenger, 40 рассылок |
| Ультра 9 000 ₽ за 30 дней | Всё из Максимальной, выделенная линия поддержки, 60 рассылок. Уровень запускается постепенно, есть не у всех |
Если продаёте с Авито Доставкой, добавляется комиссия: до 5% от стоимости заказа, но не меньше 1 ₽ за товар. Точный размер Авито показывает при подключении доставки к объявлению. Получается, «магазин» сам по себе бесплатный. Деньги уходят на просмотры, а витрину с логотипом вы покупаете отдельно, за 6 000 ₽ в месяц.
Как оформить страницу магазина: чек-лист
Всё, что ниже, заполняется в «Управлении профилем». У каждого пункта указано, с какого уровня он доступен.
| Элемент | Требования и уровень |
|---|---|
| Название | До 30 знаков, не одно слово «Компания». Доступно на всех уровнях |
| Информация | Текст о компании, оригинальные фото (офис, склад, торговый зал), доставка, оплата, адрес точки на карте. Доступно на всех уровнях |
| Фирменный баннер | Два файла: 1202×436 для компьютера и 1242×936 для смартфона. Доступно с подписки «Расширенная» |
| Группы объявлений | До 50 подборок, в каждой от 3 до 1 000 активных объявлений, ссылкой можно делиться. Доступно с подписки «Расширенная» |
| Витрина | Блок под баннером из 3-15 объявлений со своим заголовком («Новинки», «Популярное»). Доступно только на «Максимальной» |
| Карусель баннеров | До 3 картинок: 1304×480 для компьютера и 1420×947 для смартфона. Доступно только на «Максимальной» |
| Логотип | 1024×1024 или 256×256, JPG или PNG до 5 МБ. Виден в профиле, чатах и поиске. Доступно только на «Максимальной» |
| Уникальный адрес | Ссылка вида avito.ru/brands/nazvanie, до 20 символов: латиница, цифры, дефис, точка, подчёркивание. Адрес есть у любого профессионального профиля, изменить его можно только на «Максимальной» |
Фото в разделе «Информация» берите только свои. Справка прямо запрещает картинки из чужих объявлений и из интернета. Что снимать для самих объявлений, разобрано в статье фото для Авито.
Ловушки, о которых узнают после открытия
- Проверку компании не отменить. После подтверждения реквизитов все операции профиля идут в документы компании. Поэтому личные объявления и магазин лучше держать в разных профилях.
- Разовое размещение может пропасть. Если пройти проверку как ИП или юрлицо, в категориях с изменёнными условиями продажи объявления можно размещать только в рамках тарифа.
- Обратно в обычный профиль не всегда можно. Если профиль связан с другими, подтверждены реквизиты или есть активный тариф в Товарах, сделать его обычным не получится.
- Категорию не сменить при активном тарифе. Сначала тариф отключают через менеджера или поддержку, потом меняют категорию.
- Лимит объявлений есть и на тарифе. Первый базовый лимит даётся на 30 дней. Повторные и похожие объявления его уменьшают. Подробнее в разборе лимиты категорий и блокировки за дубли.
- Крупным продавцам нужна проверка ИП или юрлица. Если вы получаете в разы больше контактов, чем частные лица, Авито пришлёт письмо и даст 21 день. Без проверки аванс пополнить не получится.
Что продаёт магазин на Авито: наш опыт
Покупатель ищет товар, и в поиске и рекомендациях Авито показывает ему конкретные объявления. Страницу магазина открывают уже потом, если карточка зацепила. Авито ранжирует объявления по прогнозу контакта. Если карточку открывают и уходят, она опускается, и логотип в поиске её не вытянет. Поэтому деньги делают ассортимент, разложенный по отдельным объявлениям, и карточки, после которых пишут и звонят.
Пример из нашей работы. Компания продаёт топливо оптом в Перми, с 13 апреля по 26 мая у неё работало 118 объявлений. Они набрали 13 056 просмотров и 78 обращений по 408,5 ₽, весь расход 31 862 ₽. Контакт оставил примерно каждый 167-й смотревший (0,6%). Обращение дорогое, но в первый же месяц договор окупил и рекламу, и нашу работу.
Кабинет Авито Pro, топливо оптом, Пермь, 13 апреля - 26 мая: 118 объявлений, 13 056 просмотров, 78 контактов по 408,5 ₽, расход 31 862 ₽
Второй пример в деньгах: септики, продажа и монтаж, два аккаунта, старт в мае 2026. С мая больше 400 обращений, около 80 сделок и 9,5 млн ₽ выручки при всём рекламном бюджете 127 000 ₽. При чеке от 150 000 ₽ подписка за 6 000 ₽ на результат почти не влияет. Результат определяют число объявлений, которые закрывают спрос, и доля обращений, дошедших до продажи. Как мы считаем нужное число объявлений под товары и города, описано в статье как рассчитать объём объявлений.
И ещё одно наблюдение. Покупатель пишет сразу 3-5 продавцам и покупает у того, кто ответил первым и по делу. Магазин с баннером, где на сообщения отвечают через несколько часов, проиграет простому профилю, где отвечают сразу. Где ещё теряются деньги между обращением и продажей, мы разобрали в статье заявки есть, а продаж нет.
Когда платная подписка нужна, а когда рано
Я смотрю на подписку как на инструмент под конкретную задачу. Берём её, когда понятно, что именно она даст каждую неделю.
Расширенная (3 000 ₽) оправдана, если:
- товаров десятки или сотни, и их удобнее выгружать автозагрузкой с остатками;
- вы работаете через CRM и хотите видеть чаты Авито там;
- ассортимент широкий, и покупателю нужен поиск и подборки на вашей странице.
Максимальная (6 000 ₽) оправдана, если:
- у вас узнаваемый бренд, и логотип в поиске добавит кликов;
- вы хотите, чтобы в блоке рекомендаций на вашей странице были только ваши товары;
- одна дополнительная продажа в месяц перекрывает 6 000 ₽ с запасом.
Пока без подписки, если: у вас несколько товаров, вы ещё не проверили спрос в своей категории и городе, или в чатах некому отвечать быстро. Спрос до запуска удобно проверять в аналитике спроса, она для Товаров есть и без подписки, если подключён тариф. Как ей пользоваться, описано в разборе аналитика спроса на Авито.
Мы работаем только с Авито и выстраиваем систему привлечения клиентов под ключ: от разбора ниши и ассортимента до потока обращений. Заявки приходят вам, продаёте вы. Посчитать, окупится ли Авито в вашей нише, можно в калькуляторе окупаемости, а уже работающее объявление бесплатно разберёт рентген объявления. Подробнее о подходе на главной.
